Analizamos, optimizamos y transferimos
- Sistema: trabajamos sobre procesos, mensajes, pipeline y seguimiento
- Adaptación: somos flexibles según la realidad del negocio, el equipo y sus herramientas
- Ejecución: acompañamos los cambios, no hacemos simples recomendaciones documentadas
- Foco: nuestro objetivo es tu crecimiento y previsibilidad comercial
- Autonomía: buscamos que dirección comercial y gerencia no dependan de soporte externo para mantener las mejoras
¿Cómo lo hacemos?
Empezamos con un diagnóstico porque:
- Rara vez conviene empezar implantando un gran proyecto comercial sin haber visto antes dónde se atasca la realidad actual.
- Muchas veces el problema no está en el esfuerzo del equipo, sino en la ausencia de criterios homogéneos para abrir, diagnosticar, avanzar, cerrar y negociar.
- Un diagnóstico breve permite hablar con gerencia desde ROI, tiempo directivo y facturación potencial, no desde teoría comercial abstracta.
Implantación de mejoras
4 Fases: Diagnóstico, Optimización, Activación, Consolidación
Fase 1 - Diagnóstico
- Análisis del cliente objetivo, propuesta de valor, proceso comercial, pipeline y margen.
- Entrega de un plan de trabajo priorizado
Fase 2 - Optimización del sistema comercial
- Rediseño del enfoque y del proceso comercial
- Ajuste de la propuesta de valor, mensajes y criterios de conversión
- Reconfiguración del pipeline para aumentar la previsibilidad y el foco comercial
Fase 3 - Activación comercial real
- Acompañamiento en la ejecución comercial (apertura de nuevas cuentas, llamadas, reuniones, cierres)
- Seguimiento de las métricas
- Depurado del proceso y mensajes
Fase 4 - Consolidación y autonomía interna
- Alineamiento entre dirección comercial y gerencia
- Entrega de documentación y criterios de seguimiento
- Autonomía interna para sostener el sistema comercial
Apoyo en posibles barreras antes o después de la implantación
- Necesidad de expansión comercial
- Ajuste de la propuesta de valor y los mensajes
- Gestión de objeciones